Published on: 07/08/23
By Rebecca Bishop
Excel Networking Solutions fournisseur d'infrastructures de câblage en cuivre et en fibre optique,continue de connaître une croissance considérable dans toute l'Europe grâce à un réseau croissant d'installateurs et de distributeurs, soutenus par une équipe de vente internationale interne et externe de plus en plus nombreuse.
L'équipe internationale d'Excel Networking est dirigée par Nadeen Bilgin, qui a rejoint Excel en août 2007. Seize ans plus tard, Nadeen est aujourd'hui directrice des ventes internationales, responsable de l'équipe des ventes de l'Union européenne qui stimule la croissance d' Excel à travers l'Europe. Nadeen est également membre du conseil d'administration de l'organisation et contribue à la prise de décision stratégique qui fait avancer Excel dans l'industrie.
Commentant l'expansion d'Excel en Europe, Nadeen a déclaré :
" Depuis 2015, nous avons assisté à une formidable croissance d'Excel en Europe, avec une
augmentation de 131 % du nombre de partenaires Excel à ce jour."”
Et de poursuivre : "En réponse à cette situation, nous avons intensifié notre campagne de recrutement dans toute l'Europe afin de disposer d'une équipe complète d'experts pour soutenir notre réseau de clients".
Nadeen conclut : "Alors qu'Excel est vendu dans plus de 80 pays, qui sont desservis par une équipe de soutien interne compétente, notre équipe de vente externe est stratégiquement située dans des zones où l'expertise locale est essentielle pour maximiser les opportunités sur le marché et générer une demande pour la marque Excel".
En Ibérie, Excel continue d'améliorer le service aux partenaires et d'accroître la présence de la société sur le marché de l'infrastructure. À propos de la présence d'Excel en Espagne, Manuel Alcantara , Country Manager d'Excel Iberia, a déclaré : "Au cours des trois dernières années, Excel Networking a doublé sa part de marché en Espagne, grâce à l'engagement de nos partenaires de distribution, ainsi qu'à une offre conçue pour répondre aux besoins de l'installateur et de l'utilisateur final de la manière la plus efficace possible."
Manuel a rejoint Excel Networking en mai 2022, et s'est depuis concentré sur la mise en place d'une solide équipe de spécialistes pour soutenir la croissance d'Excel en Ibérie. Sous la responsabilité de Manuel se trouvent deux gestionnaires de comptes clés - Susana Segado Sanchez et Javier Parro - qui sont chargés d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute pour les marchés verticaux et les gammes de produits qu'ils ont désignés dans des régions spécifiques de l'Ibérie, en travaillant avec des prescripteurs tels que les utilisateurs finaux, les consultants et les entrepreneurs pour garantir l' acceptation, la spécification et les ventes des produits Excel. Susana travaille pour Excel depuis août 2017, après avoir travaillé dans le domaine pendant plus de 20 ans. Javier a rejoint Excel plus récemment, en juin 2023. Il est bien connu sur le marché du câblage structuré, avec plus de 15 ans d'expérience dans des fonctions de gestion commerciale.
Manuel a conclu : " Susana et Javier sont la force motrice de notre communication améliorée avec les utilisateurs finaux et les consultants clés. Avec plus de 35 ans d'expérience à eux deux, je suis convaincu qu'ils connaissent bien le marché et que leur expertise sera déterminante pour aider Excel à conquérir davantage de parts de marché en Ibérie, en contribuant positivement aux activités de nos partenaires et en générant de nouvelles opportunités."
Fernando Venegas, directeur du soutien à la clientèle - Iberia, travaille en collaboration avec Manuel, Susana et Javier ainsi qu'avec l'équipe interne des ventes internationales afin de développer et d'accroître les revenus des ventes par l'entremise des partenaires et des clients.
Country Manager
Key Account Manager
Key Account Manager
Customer Support Executive
L'équipe française d'Excel est dirigée par Aurelie Pernin, Country Manager - France. Son équipe est composée de Hinda Mourali, responsable des ventes, et de Farid Bourafei, responsable du développement commercial, qui apportent tous deux une grande expérience et une grande expertise à l'équipe.
Hinda et Farid travaillent en étroite collaboration avec nos partenaires distributeurs et installateurs en France, répondant aux besoins quotidiens de nos clients locaux, faisant preuve des plus hauts niveaux de qualité, de service et d'intégrité afin d'atteindre les objectifs financiers fixés.
Aurélie conclut : "Hinda, Farid et moi-même sommes soutenus par l'équipe de vente interne d'Excel Networking, qui veille à ce que les commandes soient passées avec précision et en temps voulu, et à ce qu'elles soient livrées au client aussi efficacement que possible".
Country Manager
External Sales Manager
Business Development Manager
Mitch Verbeeck a rejoint l'équipe Excel Networking en avril 2020 pour se concentrer sur l'optimisation des opportunités et la croissance des activités d' Excel en Belgique, aux Pays-Bas, en Suisse et au Luxembourg. Avec près de 15 ans d'expérience, sa connaissance du secteur et sa compréhension du portefeuille de produits Excel sont essentielles pour stimuler les ventes dans tout le BeNeLux.
Plus récemment, en juin 2023, Mitch a recruté Jan Bartholomevis en tant que Business Development Manager pour la région. Jan a principalement développé le réseau de consultants d'Excel en Belgique, en aidant les utilisateurs finaux et les prescripteurs à un stade très précoce d'un projet, en poussant Excel Networking en tant que partenaire de solution totale.
Andrew Powell, directeur régional des ventes pour la Scandinavie, supervise les ventes et les activités d'Excel en Scandinavie, aux côtés de Peter Zall qui, depuis octobre 2022, concentre ses efforts sur l'optimisation des opportunités sur le marché suédois, tandis que Michal Wilkonski, directeur régional des ventes pour la CEE, se concentre sur le développement des ventes et le soutien aux installateurs et aux partenaires de distribution en Europe de l'Est.
Regional Sales Manager
Business Development Manager
Regional Sales Manager
Regional Sales Manager
Les équipes de vente externes d'Excel sont renforcées par une équipe d'assistance interne compétente, qui répond aux besoins des clients par téléphone. Basée au cœur de l'organisation, au siège social de Birmingham, au Royaume-Uni, l'équipe interne est immédiatement disponible pour répondre aux demandes des clients et joue un rôle essentiel en veillant à ce que les commandes parviennent aux clients dans des conditions optimales.
Pour plus d'informations sur Excel et la gamme complète de produits distribués dans toute l'Europe, visitez le site www.excel-networking.com, où vous trouverez également des informations sur l'ensemble de l'équipe internationale.