Partner Area

Continúa la campaña de contratación de personal en el equipo de ventas internacionales de Excel

Published on: 07/08/23
By Rebecca Bishop

Excel Networking Solutions -proveedor de infraestructuras de cableado de cobre y fibra óptica- sigue experimentando un crecimiento considerable en toda Europa gracias a una creciente red de instaladores y distribuidores, apoyada por un equipo internacional de ventas interno y externo cada vez más numeroso.

El equipo internacional de Excel Networking está dirigido por Nadeen Bilgin, que se incorporó a Excel en agosto de 2007. Dieciséis años después, Nadeen es ahora Directora de Ventas Internacionales, responsable del equipo de ventas de la Unión Europea que impulsa el crecimiento de Excel en toda Europa. Nadeen también es miembro del Consejo de Administración de la organización y contribuye a la toma de decisiones estratégicas que impulsan a Excel en el sector.

Al comentar la expansión de Excel en Europa, Nadeen dijo: "Desde 2015, hemos visto un enorme crecimiento de Excel en Europa, con un aumento del 131% en el número de socios de Excel hasta la fecha."

Y añadió: "En respuesta a esta situación, hemos intensificado nuestra campaña de contratación en toda Europa para asegurarnos de contar con un equipo completo de expertos disponibles para apoyar a nuestra red de clientes".

Nadeen concluyó: "Mientras que Excel se vende en más de 80 países, a los que presta servicio un equipo de asistencia interno bien informado, nuestro equipo de ventas externo está estratégicamente situado en zonas donde la experiencia local es clave para maximizar las oportunidades dentro del mercado y generar demanda para la marca Excel."

En Iberia, Excel sigue mejorando el servicio a los socios y aumentando la presencia de la empresa en el mercado de infraestructuras. Hablando de la presencia de Excel en España, el Country Manager de Excel para Iberia, Manuel Alcántara, comentó: "En los últimos tres años, Excel Networking ha duplicado su cuota de mercado en España, gracias al compromiso de nuestros socios distribuidores, así como a una oferta adaptada para satisfacer las necesidades del instalador y del usuario final de la forma más eficiente."

Manuel continuó: "Nos esforzamos por centrarnos en personalizar y agilizar el servicio a nuestros clientes, junto con los recursos que nos ayudan a hacer que la cartera de Excel Networking sea más visible en toda la región."

Manuel se incorporó a Excel Networking en mayo de 2022, y desde entonces se ha centrado en crear un sólido equipo de especialistas para apoyar el crecimiento de Excel en Iberia. A las órdenes de Manuel se encuentran dos Key Account Managers -Susana Segado Sánchez y Javier Parro- que son responsables de alcanzar los objetivos de ingresos por ventas y beneficios brutos para sus mercados verticales y gamas de productos nominados en zonas específicas de Iberia, trabajando con prescriptores como usuarios finales, consultores y contratistas para garantizar la aceptación, especificación y venta de productos Excel. Susana lleva en Excel desde agosto de 2017, tras haber trabajado en el sector durante más de 20 años. Javier se ha incorporado a Excel más recientemente, en junio de 2023. Es muy conocido en el mercado del cableado estructurado, con más de 15 años de experiencia desempeñando funciones en puestos de gestión comercial.

Manuel concluyó: "Susana y Javier son la fuerza impulsora de nuestra mejor comunicación con usuarios finales y consultores clave. Con más de 35 años de experiencia entre ambos, estoy seguro de que conocen bien el mercado y de que su experiencia será fundamental para ayudar a Excel a conseguir más cuota de mercado en Iberia, contribuyendo positivamente al negocio de nuestros socios y generando nuevas oportunidades."

El Ejecutivo de Atención al Cliente de Excel - Iberia, Fernando Venegas, trabaja en colaboración con Manuel, Susana y Javier, así como con el Equipo Interno de Ventas Internacionales para desarrollar e incrementar los flujos de ingresos por ventas a través de socios y clientes.

Manuel Alcantara

Director de país

Susana Segado Sanchez

Gestor de grandes cuentas

Javier
Parro

Gestor de grandes cuentas

Fernando Venegas

Ejecutivo de atención al cliente

El equipo francés de Excel está dirigido por Aurelie Pernin, Country Manager de Francia. Su equipo está formado por Hinda Mourali, Directora de Ventas, y Farid Bourafei, Director de Desarrollo Comercial, que aportan una gran experiencia y conocimientos al equipo.

Hablando del crecimiento de Excel en Francia, Aurelie comentó: "En los últimos años hemos asistido a un crecimiento fenomenal de las ventas de Excel en toda Francia, gracias a la dedicación de nuestro equipo".

Y añadió: "Hinda y Farid trabajan estrechamente con nuestros socios distribuidores e instaladores en Francia, atendiendo las necesidades diarias de nuestros clientes locales, demostrando los más altos niveles de calidad, servicio e integridad para alcanzar los objetivos financieros de ingresos fijados."

Aurelie concluyó: "Hinda, Farid y yo contamos con el apoyo del equipo integral de ventas internas de Excel Networking, que garantiza que los pedidos se realicen con precisión y puntualidad, y se entreguen al cliente con la mayor eficacia posible."

Aurelie Pernin

Director de país

Hinda Mourali

Director de ventas externas

Farid Bourafei

Director de Desarrollo de Negocio

Mitch Verbeeck se unió al equipo de Excel Networking en abril de 2020 para centrarse en maximizar las oportunidades y hacer crecer el negocio de Excel en Bélgica, Países Bajos, Suiza y Luxemburgo. Con casi 15 años de experiencia, su conocimiento del sector y de la cartera de productos de Excel es fundamental para impulsar las ventas en todo BeNeLux.

Más recientemente, en junio de 2023, Mitch ha contratado a Jan Bartholomevis como Business Development Manager para la región. Jan se ha dedicado principalmente a desarrollar la red de consultores de Excel en Bélgica, ayudando a los usuarios finales y a los especificadores en una fase muy temprana de un proyecto, impulsando Excel Networking como socio de soluciones totales.

Andrew Powell, Director regional de ventas de Escandinavia, supervisa las ventas y actividades de Excel en Escandinavia, trabajando junto a Peter Zall, quien desde octubre de 2022 ha centrado específicamente sus esfuerzos en maximizar las oportunidades en el mercado sueco, mientras que Michal Wilkonski, Director regional de ventas - CEE, se centra en impulsar las ventas y apoyar a los instaladores y socios distribuidores en Europa del Este. En Italia, Oscar Bresciani es nuestro jefe de proyecto para impulsar la actividad y la demanda en toda Italia, esforzándose por crear una sólida base de datos de socios Excel y la presencia de la marca en el país.


Mitch Verbeeck

Director Regional de Ventas

Jan Bartholomevis

Director de Desarrollo de Negocio

Andrew Powell

Director Regional de Ventas

Michal Wilkonski

Director Regional de Ventas

Los equipos externos de ventas de Excel se ven reforzados por un equipo interno de asistencia, dirigido por Liam Pye, que atiende las necesidades del cliente por teléfono. Situado en el corazón de la organización, en la sede central de Birmingham (Reino Unido), el equipo interno está disponible de inmediato para responder a las consultas de los clientes y desempeña un papel fundamental a la hora de garantizar que los pedidos lleguen a los clientes en condiciones óptimas.

Liam Pye

Adele Walsh

Alessandro Luc

Oumaima Hourmatallah

Bethany Swain

Elisa El Kassir

Marco Birchon

Farah Belkhelfa

Para más información sobre Excel y toda la gama de productos que se distribuyen en Europa, visite www.excel-networking.com, donde también encontrará los datos de todo el equipo internacional.